Kanal Ortağı gelirlerini ve sonuçlarını en üst düzeye çıkarın!

Eğitim Hakkında:

Gelir akışının bir parçası olarak Kanal İş Ortaklarını kullanan kuruluşlar için, Kanal İş Ortağı Yöneticileri ( CPM’ler) organizasyon başarısına katkıda bulunmada hayati bir işlev oynamaktadır. Kanal Ortaklarının motivasyonlarını ve ihtiyaçlarını anlamayı temel alan anlamlı bir ilişki sürdürülmesi gerekmektedir.

Download Pdf

KANAL İŞ ORTAKLARINI YÖNETMEK

 

  • Kanal ortağı kullanmak ile doğrudan satış ekibi kullanmak arasında ayrımı yapın
  • Bir satış görevlisinin ve bir Kanal Ortağı Yöneticisinin beceri, bilgi ve davranışlarındaki farkı tanımlayın
  • Kanal Ortağı Yönetimi’nin bir parçası olarak bir pazarlama stratejisini gözden geçirin
  • Ürün yaşam döngülerini inceleyin
  • Distribütörlerin nasıl destek sağladığını keşfedin
  • Finansmanın temel ilkelerini, göreceli terimleri ve temel finansal ihtiyaçları neyin oluşturduğunu inceleyin
  • Nakit, kar ve Yatırımın Geri Dönüşü arasındaki farkı tartışın
  • Dağıtımcıların ROI’sini artırmaya yardımcı olma yollarını listeleyin
  • Birini neyin motive ettiğini belirleyin ve onlardan ne istediğinizi belirlemek için kullanın
  • Satın alma niyeti olmayan veya iş temelli Kanal Ortakları sorunlarıyla ilgilenenlerle ilgilenin
Download Pdf

Daha fazla bilgi için iletişime geçin.