Etkili bir müzakerenin gerekliliklerini tanımlayın!

Eğitim Hakkında:

Hemen hemen tüm ticari müzakereler nihayetinde finansal açıdan değerlendirilmektedir. Bu, profesyonel müzakerecinin, ticareti yapılan imtiyazların mali etkilerini anlayabilmesi gerektiği anlamına gelir. Finansal değerleri her zaman akılda tutmak son derece önemlidir. Ancak, fiyat veya maliyet genellikle psikolojiktir ve süreçten sonra en çok hatırlanan şey, sürecin gerçekleştirilme şekli ve her iki taraf için de adil veya samimi olup olmadığıdır.

Download Pdf

SATIŞÇILAR İÇİN MÜZAKERE BECERİLERİ

 

  • Müzakere sürecinde atılan adımlar sırasındaki yedi kilit noktayı inceleyin
  • Ticaret stratejisinin pazarlıkta kullanılmasını inceleyin
  • “Satmak” için satılan / müzakere edilenin yalnızca maliyetlerini değil değerini de(üç seviyede) değerlendirin
  • Para biriminin müzakere edilmesi dahil tüm masrafları gözden geçirin, bunlar müzakerenin ipuçlarıdır
  • Müzakere edilen sonucu etkileyebilecek farklılıkları netleştirmek ve hatırlamak için iceberg modelini kullanın
  • Bir müzakerecinin alabileceği puanları listeleyin
  • Diğer tarafın olası arzularını düşünün
Download Pdf

Daha fazla bilgi için iletişime geçin.