Müşterilerinizin önceliklerini belirleyen çözümler satarak başarılı olun!

Eğitim Hakkında:

İşletmeler ürün veya hizmet satın almaz, sonuç satın alırlar. Dolayısıyla, bugünün satış temsilcileri müşterilerinin önceliklerine hitap eden çözümler satarak başarılı olabilir. Çözüm odaklı satış özel bir beceri gerektirir. Bu eğitim, iş hedeflerine olan katkıyı, maliyetin nasıl gerekçelendirileceğinin ve yatırımın geri dönüşünün nasıl sağlanacağını, bazı tuzaklardan nasıl kaçınılacağını, farklı müşteriler ile güçlü kişisel ilişkiler kurmanın nasıl ele alınacağını inceler.

Download Pdf

ÇÖZÜM ODAKLI SATIŞ

 

  • Kendinizin ve önemli bağlantılarınızın tarzlarını değerlendirin
  • İlişkilerinizin eksiksiz bir hesap iletişim tabanı ile yönetilmesi
  • Davranışlarınızı uyarlayarak ve farklı kişilik tipleri ile uyum yaratın
  • Müşterileri etkileyin ve ikna edin
  • Mantıklı, güvenilir ve motivasyonel bir şekilde bütün bir teklif sunun
  • Farklı karar vericileri / etkileyicileri motive etmek için önerinizi kişiselleştirin
  • Müşterilerinizin ihtiyaçlarını, kaygılarını ve önceliklerini tanımlayın
  • Belirlenen ihtiyaçları / istekleri doğrultusunda müşteri çözümü / çözümleri geliştirmek için sorgulamayı kullanın
  • Tanımlanan hesapların gereksinimlerini karşılamak için güçlü bir teklifi oluşturun
Download Pdf

Daha fazla bilgi için iletişime geçin.