Şirketler Neden Satış Akademileri Kurmalı?

Profesyonel beceri geliştirmeye yatırım yaparak, satış etkinliğinde %57’lik bir artışla rakiplerinize karşı  avantaj sağlayabileceğini biliyor muydunuz?

Yine de bu gerçeğe rağmen, birçok şirket hala  işgücün kaynağı sağlamakta zorlanıyor. Bu boşluğu kapatmanın çözümü olarak Satış Akademisini öneriyoruz.

İster ticari büyümeyi hızlandırmak, ister yeni pazarlara açılmak, isterseniz yeni ürünler veya hizmetler geliştirmek veya pazar değişikliklerine uyum sağlamak isteyin, bir Satış Akademisi kurgusu iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Profesyonel satış becerilerine ve kapsamlı eğitime odaklanan bir Satış Akademisi, satış ekibinizin yetkinliklerini geliştirmek için sürdürülebilir, esnek ve tutarlı bir yol sağlar. En iyi uygulamalar ve koçluğun yanı sıra uzaktan ve eğitmen liderliğindeki karma bir modelden yararlanarak, kurumunuzda ki belirli departmanları, bölümleri veya bireyleri hedef alan satış becerileri geliştirmenin ölçeklenebilir bir yolunu sunar.

Hem çalıştıkları kurumun ticari büyümesi hem de kendi kariyer gelişimleri için satış uzmanları becerilerini sürekli olarak geliştirmelidir. Satış Akademileri daha kısa bir süre içinde 360 derecelik satış gelişimiyle satış ekibinizin öğrenme fırsatlarını en üst düzeye çıkarmanın ve başarıyı artırmanın bir yolunu sunar.

Satış ekibiniz için bir Satış Akademisi geliştirmeyi düşünmeniz için 5 neden:

1. Pozitif bir satış kültürü geliştirin – Kuruluşunuz genelinde tutarlı bir satış yöntemi geliştirmek, anlamlı müşteri büyümesi sağlayacak ve öngörülebilir satış sonuçlarının kilidini açacaktır. Pozitif bir satış kültürü, satış ekiplerinizi optimize etmek ve onların birlikte iyi çalışmasını sağlamak için özellikle önemlidir. Ortak bir dil ve ortak anlayış oluşturmak, bölümler ve departmanlar arasında işbirliğini geliştirir.
2. Satış ekiplerinizin becerilerini geliştirin – Farklı coğrafyalara veya bölgelere ya da ülkelere dağılmış satış personelinin olması, onları yeni satış teknikleri veya yeni bir ürünün nasıl sunulacağı konusunda hızlı bir şekilde eğitmeyi zorlaştırabilir. Çoğu satış uzmanı genellikle sahada müşterileri ziyaret ettiğinden, onları takip etmek zor olabilir. Araştırmalar, satış eğitimlerinin %84’ünün 3 ay içinde unutulduğunu gösteriyor (Spotio, 2022). Bilginin hızlı ve kalıcı olarak özümsenmesini sağlamak için, zamana yayılmış öğrenme prensiplerine sahip bir satış akademisi, satış ekibinizin başarısını arttırmanın etkili bir yoludur.
3. Satış uzmanlarının hareket halindeyken kendi kendilerine öğrenmelerini sağlayın – Satış uzmanlarınız işlerini yaparken özel desteğe ihtiyaç duyacaktır. Zor bir müzkere sürecine girmeden önce, kişinin pazarlık veya satış stratejileri konusunda gerekli bilgiyle donatılması için kaynaklara erişiminin olması hayati önem taşır. Bu tür kaynaklara mobil erişim sağlamak, satış ekiplerinin tam olarak ihtiyaç duydukları anda öğrenmelerine olanak tanıdığı ve eğitimi daha uygulanabilir hale getirdiği için çok faydalıdır.
4. Tutarlı, esnek öğrenme sağlayın – Herkese uyan tek tip eğitim ve gelişim, büyük bir organizasyonda tüm çalışanların ihtiyaçlarını nadiren karşılar. Öğrenme programlarınızın katılımcılar tarafından ilgili ve amaca uygun olarak kabul edilmesi için hem bölgesel hem de kültürel olarak uyarlama yapılması gerekir. Başarılı bir satış akademisi, koordineli, yerel bir satış gücü olarak satış kitlenizi bir araya getiren bir platform görevi görür.
5. İş performansınızı dönüştürün ve öğrenme fırsatlarını optimize edin.

Başarılı bir satış akademisi oluşturmak için hangi yolları izlemeniz gerektiğini düşünüyorsanız size yardımcı olabiliriz. Uzmanlığımız ve deneyimimiz sayesinde, satış profesyonellerinin rekabet avantajını korumalarına yardımcı olmak için kaynakları uyarlayıp ölçeklendirerek dünya çapındaki birçok müşterimizin başarılı akademiler oluşturmasına yardımcı olduk.

Bu konuda bir Tack TMI Satış uzmanıyla iletişime buradan geçebilirsiniz.