PRO-PAYBACK SATIŞ PROGRAMI

PRO-PAYBACK® SATIŞ NEDİR?

PRO-PAYBACK® Satış, Tack TMI’nin lisanslı satış metodolojisi olarak; satış profesyonellerine müşteri görüşmelerini daha planlı, daha yapılandırılmış ve daha değer odaklı yönetmeleri için pratik bir yol haritası sunar. Program, satış döngüsünün her adımında kullanılabilecek araçlar ve davranış modelleriyle, satış sürecini kişisel deneyime bağlı olmaktan çıkararak ortak bir yaklaşıma dönüştürür.

PRO-PAYBACK®, satış görüşmelerini hazırlık, keşif, değer sunumu, itiraz karşılama, taahhüt alma ve ilişki geliştirme adımlarıyla uçtan uca ele alan yapılandırılmış bir yaklaşımdır. Program; ekiplerin ortak bir satış dili geliştirmesine, müşteri ihtiyaçlarını daha doğru analiz etmesine ve sürdürülebilir satış başarısını destekleyen davranışlar kazanmasına katkı sağlar.

Hazırlık

Şirket analizi
Pazar analizi
Rekabet analizi
Önceliklerin belirlenmesi

Hedef ve Amaç

Gündem oluşturma
Hedef belirleme
Amaç netleştirme

Dikkat ve Keşif

Gerçek, soru, referans
Açık uçlu ve sondaj soruları
Bağlantı kurma ve yönlendirme
ㅤ
ㅤ

İtiraz Yönetimi

Dinleme ve duraklama
Endişeyi netleştirme
Yaklaşımı değiştirme ve kanıtlama
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

Taahhüt ve Gelişim

Varsayımsal kapanış
Alternatif sunma ve özetleme
Takip, destek ve ilişki geliştirme

Fayda Sunumu

Özellik – Fayda – Değer
YOU Appeal®
Rasyonel ve duygusal motivasyonlar
ㅤ
ㅤㅤ

PRO-PAYBACK® ile Geliştirilen Yetkinlikler

PRO-PAYBACK® eğitim programı sayesinde satış ekibiniz:

Satış tekliflerinin gerçek potansiyelini analiz etmeyi ve YOU Appeal® yaklaşımıyla müşteriye etkili şekilde sunmayı öğrenir.
Kişisel satış tarzını analiz ederek farklı müşteri profilleri ve satış senaryolarına göre uyarlayabilir.
Dönüşüm oranlarını artırmak amacıyla doğru potansiyel müşterileri belirleme, araştırma ve hedefleme becerisi kazanır.
Kanıtlanmış ve sistematik bir satış yaklaşımını farklı satış süreçlerinde etkin şekilde uygular.
Satış görüşmelerini net hedeflerle planlar; yüksek değer yaratan sorularla müşterinin ihtiyaç ve beklentilerini derinlemesine analiz eder.

‎ ‎ ‎‎‎
‎‎ㅤ
‎ ‎ ‎‎‎ㅤ

‎‎Offer Analysis© tekniğini kullanarak müşterilerle etkili iletişim kurar ve onları harekete geçirecek değer odaklı teklifler oluşturur.
Müşteri bağlılığı ve gerçek müşteri taahhüdü oluşturmayı destekleyen satış stratejileri ile profesyonel satış kapama (closing) tekniklerini uygular.
Satış performansını sınırlayan engelleri belirleyerek bunları aşmaya yönelik yöntemler geliştirir ve satış özgüvenini güçlendirir.
İtirazları profesyonel ve güven veren bir yaklaşımla yönetirken müşteri ilişkilerini korur ve güçlendirir.
Müşterileriyle uzun vadeli, sürdürülebilir ve güvene dayalı iş ilişkileri geliştirir.

ㅤㅤㅤInstitute of Sales Professionals (ISP) Akreditasyonu
ㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤ

Tack TMI, satış profesyonelliği alanında uluslararası ölçekte saygın bir konuma sahip olan Institute of Sales Professionals (ISP) tarafından Approved Training Provider – Onaylı Eğitim Sağlayıcısı olarak akredite edilmiştir. Bu akreditasyon, satış eğitimlerimizin yalnızca içerik açısından değil; yetkinlik gelişimi, öğrenme yaklaşımı ve kalite standartları bakımından da uluslararası kriterlerle uyumlu olduğunu göstermektedir.

ISP akreditasyonu, Tack TMI’ın satış profesyonellerinin gelişimine yönelik sunduğu eğitimlerin bağımsız bir otorite tarafından değerlendirildiğini ve onaylandığını belgeleyen güçlü bir kalite göstergesidir. Bu sayede kurumlar, satış ekiplerinin gelişimi için global standartlara dayanan, güvenilir ve yüksek nitelikli bir eğitim sağlayıcısıyla çalıştıklarından emin olurlar.

ㅤㅤTraining Industry En İyi 20 Satış Eğitimi Şirketi

ㅤㅤㅤ

Tack TMI, kurumsal eğitim ve gelişim sektörünün dünyadaki en saygın değerlendirme kuruluşlarından biri olan Training Industry tarafından üst üste 4 kez “Top 20 Sales Training Companies” listesine seçilmiştir. Bu başarı, Tack TMI’ın satış eğitimi alanındaki uzmanlığının, yenilikçi eğitim yaklaşımının, kurumların ihtiyaçlarına uyarlanabilen çözümlerinin ve satış performansına sağladığı katkının uluslararası ölçekte takdir edildiğini göstermektedir.

4 yıl üst üste bu listede yer almak, yalnızca dönemsel bir başarının değil; sürdürülebilir kalite, güçlü metodoloji ve sürekli gelişim anlayışının önemli bir göstergesidir. Bu prestijli değerlendirme, Tack TMI’ın satış eğitimi alanındaki global yetkinliğini ve kurumlara sunduğu çözümlerin güvenilirliğini güçlü biçimde ortaya koymaktadır.