B2B Satış Teknikleri
Kurumsal satış dünyasında güçlü ilişkiler kurun, yüksek değerli anlaşmaları yönetin.
Günümüz B2B satış ortamı, yalnızca ürün veya hizmet satmaktan çok daha fazlasını gerektirir. Kurumlar, değer odaklı, ihtiyaçlarına özel, stratejik çözümler aramaktadır. Bu doğrultuda, satış profesyonellerinin yalnızca ürün bilgisiyle değil, müşterinin işini anlayan, çözüm sunan ve ilişki yöneten birer “danışman” olarak konumlanması kritik hale gelmiştir.
B2B Satış Teknikleri Eğitimi, katılımcılara B2B satış döngüsünün tüm aşamalarında ihtiyaç duyacakları bilgi, beceri ve araçları kazandırmayı hedefler. Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmekten, değer önerisi sunmaya; karar verici profilleriyle iletişim kurmaktan, itirazları yönetmeye kadar satış sürecine bütünsel bir yaklaşım sunar.
Satış Gelişimi